4月18日一大早，北大荒食品集团铺市团队就已集结完毕。随着负责人高喊：“争夺地面控制力，营销才是真英雄！”59名业务员迅速登车，载满酒水的车队鱼贯而出，驶向餐饮、商超、便利店等终端网点，这一幕揭开了“哈尔滨铺市行动 ”的序幕。此次行动是为了贯彻落实北大荒集团“深耕东北市场”专项行动推进会议的一个缩影。

       记者跟随铺市团队，见证食品集团深耕市场一线赛道最前沿的渠道争夺战。“铺市路线为中山路、长江路、南直路、公滨路合围区域，因为我们团队仅有5人，所以今天的工作由其他单位协助我们共同完成。”食品集团铺市行动负责人介绍道。

        在鸿翔路某门店货架前，铺市团队正紧锣密鼓地调整陈列。铺市团队小伙伴手持笔记本，对照记录的铺货目标，并逐一核对产品摆放的位置。“北大荒浓香型白酒要放在第二层黄金陈列位，酱香型产品与竞品形成差异化展示。”铺市团队业务人员边指导经销商边解释。

      在食品集团的版图中，酒水事业部犹如一匹“黑马”，以年均30%的复合增长率迅速崛起。2021年11月酒水事业部成立初期，仅有两款白酒产品，经过3年多的努力，现在有7个系列5种香型78个单品。目前已实现营收8000余万元，利润3500余万元。

       在一家连锁超市内，铺货团队将新品摆放在酒水区明显位置。“陈列即广告，”铺市团队成员解释：“货架黄金位置能提升30%以上的触达率。”此外，记者发现团队格外关注终端反馈。某便利店老板提到：“他们每周都会回访，根据销售数据调整供货量，甚至帮忙策划促销活动。”这种持续维护客户关系的做法，正是避免“铺货即滞销”的关键。

        铺货并非一帆风顺。在一家传统烟酒店，店主以“已有同类产品”为由拒绝合作。铺市团队迅速调整策略，转而推荐差异化产品，拿出一款主打健康理念的酱香型白酒，邀请店主参加品鉴会。“我们需要精准匹配消费需求，比如年轻群体更关注品牌故事，而老顾客看重性价比。希望今后与团队成员通过创新产品开发和市场推广策略，进一步推动业务增长。”食品集团铺市团队负责人表示。

        作为第九届亚冬会苏打水区域供应商，食品集团还凭借高品质天然苏打水，为赛事提供全程饮品保障，以国企担当擦亮了“北大荒名片”。

       截至发稿，此次铺市行动新增终端网点431家。铺市团队负责人向记者展示战略蓝图：“下一步，我们按照食品集团党委工作部署，积极贯彻集团“深耕东北市场”专项行动推进会议精神，不断深耕东北市场渠道，精准覆盖高潜力市场，为构建全产业链北大荒营销发展新格局贡献力量。”